Suomen pk- ja keskisuuret yritykset ansaitsevat suuryritysten myyntikoneiston.
Isot pelaajat rakentavat yhteen sopivia putkia, tunnistus, kohdennus, viestintä, palaverin varaus, CRM ja raportit samassa koneessa. Pienet ja keskisuuret pelaavat neljällä irrallisella työkalulla, joiden välillä myyjä kopioi listoja Excelistä.
Tämä on epäreilua. Ei siksi että ihmiset olisivat huonompia, vaan siksi että kaiken yhteen liittävä kerros on rakennettu vain niille, joilla on varaa maksaa siitä miljoona vuodessa.
Rakensimme Cloopin, jotta pk-yritys voi ostaa saman koneiston murto-osalla hinnasta.
Ilman että se on IT-projekti. Ilman että se vaatii konsulttia. Ilman että myyjät joutuvat opettelemaan yhtään uutta työkalua enempää kuin ne, jotka he jo osaavat.
Vihollinen ei ole kilpailija.
Vihollinen on käsityö niiden neljän työkalun välissä, jotka teillä jo on.
Vihollinen on kartoitus, joka syö myyjän parhaan päivittäisen tunnin.
Vihollinen on kauppa, joka valuu ohi koska joku ei ehtinyt vastata, joku ei muistanut seurata, joku ei nähnyt signaalia.
Mitä uskomme.
- Tekemisen meininki. Julkaisemme nopeasti, testaamme oikeilla asiakkailla, valitsemme aina "hyvä ja toimitettu" ennen "täydellinen ja odottava".
- Suora viestintä. Eri mieltä oleminen on tervetullutta, passiivinen aggressio ei.
- Asiakkaan asialla. Oikeat asiakaskeskustelut ohjaavat tuotepäätöksiä. Ei olettamuksia.
- Vastuu, ei tittelit. Kaikki tekevät useita rooleja. Titteleitä on väljästi, vastuuta tarkkaan.
- Rehellisyys epävarmuudesta. Tunnustetaan mitä ei tiedetä. Muutetaan mieltä kun näyttö tulee.
- Välitämme käsityöstä. Ylpeys yksityiskohdista, tuotesuunnittelusta, koodin laatuun, asiakasviestintään.
Rakennamme Suomesta. Yksi maa kerrallaan.
Suomen kaupparekisteristä alkaen. Ruotsi seuraavaksi. Saksa sen jälkeen. Ei leveyttä ilman syvyyttä.
Data pysyy Euroopassa. Tietosuoja ja EU:n tekoälysäädös ovat olleet suunnittelun lähtökohta, eivät jälkeenpäin lisättyjä liitteitä.
Ota kiinni kaupat, jotka ennen valuivat ohi.