Myyntijohtajalle: kaksi tuntia päivässä takaisin myyjille

Myyjä myy noin kolme tuntia päivässä. Loput menevät muuhun.

Listojen kaivaminen, viestien kirjoittaminen, taustojen etsiminen ja merkintöjen tekeminen ovat välttämättömiä. Ne eivät vain ole sitä työtä, jota varten myyjä on palkattu. Cloop siirtää ne koneelle ja jättää myyjälle sen osan, jossa hän on hyvä.

Kartoitus ja kirjaaminen vievät päivästä kaksi tuntia.

Listan kaivaminen on käsityötä

Yritysten etsiminen, päättäjien haku ja yhteystietojen varmistaminen vie aamun. Cloop tekee sen kaupparekisteristä ja julkisista lähteistä, ja tulos on valmiina kun myyjä avaa koneen.

Jokaisen viestin kirjoittaminen erikseen

Hyvä myyjä kirjoittaa henkilökohtaisen viestin. Se kestää kymmenen minuuttia, ja niitä pitäisi lähteä satoja. Kone kirjoittaa ne yrityksen julkisista signaaleista ja myyjä katsoo läpi.

Merkinnät syntyvät työn sivutuotteena

Viestit, palaverit ja muistiinpanot kirjautuvat oikean kaupan alle itsestään. Kukaan ei muistuta kirjaamisesta, koska sitä ei tarvitse tehdä erikseen.

Palaveri, joka on jo seulottu ja pohjustettu.

Vain kiinnostuneet päätyvät kalenteriin

Cloop käy keskustelun ensin ja varaa ajan vasta kun kiinnostus on todellinen. Myyjän kalenteri ei täyty kohteliaisuuspalavereista.

Vuoro jaetaan säännöllä, ei sattumalla

Toimiala ratkaisee ensin, kieli ja alue seuraavaksi, kuorma viimeisenä. Yksi myyjä ei tukkeudu samalla kun toisella on tyhjää.

Valmistelumuistio 15 minuuttia ennen

Yritys, tilanne, koko keskusteluhistoria ja kolme ehdotettua avauskysymystä tulevat Slackiin. Palaveri alkaa asiasta, ei esittelykierroksesta.

Kaksi lukua, jotka ovat eri mieltä, ovat molemmat mielipiteitä.

Putki päivittyy tapahtumista

Vaiheet siirtyvät sen mukaan mitä oikeasti tapahtui, ei sen mukaan mitä kukin arvioi kuukauden lopussa.

Sama luku johdolle ja myyjälle

Kun molemmat katsovat samaa näkymää, keskustelu siirtyy siitä kenen luku on oikea siihen, mitä sille tehdään.

Hiljentynyt kauppa nousee esiin

Kaupat, joissa ei ole tapahtunut mitään, näkyvät listalla ennen kuin ne ovat menneet. Ne ovat useimmiten ne, jotka menetetään huomaamatta.

Uusi myyjä ei aloita tyhjästä hakukentästä.

Kohderyhmä on valmiina

Ensimmäisenä päivänä on lista, jossa on perustelut. Ei kolmea viikkoa sen selvittämiseen, keille kannattaa soittaa.

Kuorma nostetaan asteittain

Uusi myyjä voi aloittaa puolikkaalla vuorolla ja nousta täyteen, kun tulokset kestävät sen. Säätö on yksi luku, ei sääntöjen uudelleenkirjoitus.

Edellisen myyjän työ ei katoa

Kun joku vaihtaa työpaikkaa, keskustelut ja perustelut jäävät taloon. Seuraaja jatkaa siitä mihin jäätiin, ei aloita alusta.

Kun luvut ovat valmiina, palaverista tulee valmennusta.

Viikkopalaveri kuluu useimmiten tilanteen selvittämiseen. Jokainen kertoo vuorollaan, missä mennään. Puolet ajasta menee sen varmistamiseen, että kaikki puhuvat samasta tilanteesta. Vasta lopussa ehditään siihen, mitä pitäisi tehdä.

Kun tilanne on jo ruudulla, aika vapautuu muuhun. Putki, hiljentyneet kaupat ja viikon uudet keskustelut ovat samassa näkymässä ennen kuin kukaan avaa suutaan. Palaveri voi alkaa siitä, mikä on vaikeaa.